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存量厮杀拼多多「保守」策略

发布时间:2022-07-03 04:45:33 来源:扑克王官网 作者:扑克王官网下载

  全球通胀飙升,国内不确定因素增加。互联网大企业掀起裁员潮,无形中都在降本增效,平衡现金流,增强抗风险能力。

  5月27日晚间,拼多多发布今年第一季度财报。其营收237.937亿元,同比增长7% 。归母净利润25.995亿元,而上年同期净亏损29.054亿元。不按美国通用会计准则,归母净利润42亿元,而上年同期净亏损18.093亿元。

  一季度,拼多多年活跃买家数达8.819亿,环比增长1320万人,同比增长7%。一季度,平均月活跃用户数为7.513亿,环比增加1790万人,同比增长4%。

  截至2022年3月31日,拼多多账上资金952亿元,分业务来看,佣金收入对整体增速的贡献最大。一季度,网络营销服务及其他收入181.58亿元,同比增长29%;交易服务收入55.91亿元,大幅增长91%;商品销售收入4390万元,同比大降99%。

  在电商快速发展期,平均月活、年活跃买家和GMV是一直评估电商竞争力的重要指标。但时至今日,整个传统电商平台活跃用户增长空间已有限,2021年一季度开始,拼多多不再逐季度公布12个月GMV。

  随着用户增速的逐步放缓,拼多多在战略方面也表现的不再激进与冒险,对支出加以管控。

  近三年,拼多多的销售费用率逐年下降,2020年一季度、2021年一季度和2022年一季度销售费用率分别为111.55%、58.63%和47.15%。

  拼多多董事长兼CEO陈磊在此次财报业绩会上表示,拼多多正在经历转型,尝试将支出由营销转向研发,拼多多将认真评估每一笔投资的ROI,合理分配资源,以期实现长期、高质量发展。

  5月26日晚间,阿里发布今年一季度财报。一季度,阿里收入同比增长仅9%,值得关注的是,阿里核心电商平台首次出现GMV下降。一季度,淘宝和天猫线上实物GMV以低个位数同比下降。

  一季度,阿里在中国市场的年活跃用户超过10亿,其中与拼多多业态接近的中国商业板块(包括零售和批发)的年活跃用户为9.03亿。

  而京东一季度季度收入增速下滑和净利润承压,2022年一季度京东平台的年度活跃用户数总计为5.81亿,同比增长16.15%,环比增长仅为1.8%,新增用户已不及预期。

  对于电商平台而言,下沉市场仍是传统电商获取用户增量的重要来源,京东2021年的新增用户中,有70%来自于京喜事业群所聚焦的下沉市场。3月23日,在两周年之际,淘特举办春季产品发布会,上线月,在现有品牌的基础上,淘特又引入众多白牌工厂,商品数量远超之前。

  但电商领域的流量分配早已发生变化,抖音和快手带起了兴趣电商发展,内容生态相对丰富,覆盖图文、中视频、短视频、直播,而明星直播带货和知名头部主播在短视频平台获取大量流量的同时,早已赚的盆满钵满。

  6月1日晚间,在抖音明星带货直播间,演员海清空降贾乃亮直播间,两位艺人坐镇直播间推高直播热度,当晚直播间人数显示超10万人,在线工作人员称,当时当时超25万人在线观看。

  过去一年,抖音电商数据明显,有180万新商家入驻抖音电商,386万带货达人、2万余MCN机构和服务商生态伙伴在平台快速成长。

  根据网上报道,有多个美妆品牌方表示,受疫情影响,销售压力非常大,今年618,品牌还是把最低价给了明星主播李佳琦,希望趁着618使劲冲一波。

  今年5月31日,抖音电商宣布,将升级“兴趣电商”到“全域兴趣电商”。2020年6月,字节跳动单独成立抖音电商部门,2021年抖音电商GMV超过8000亿元,2021年抖音GMV是2020年的3.2倍,

  2021年全年,快手电商GMV也同比大增78.4%至6800.36亿元。而2021年淘宝直播年销售额GMV超过5000亿元,同比增速超过90%。

  然而直播电商虽然体量大,但平台拿到的钱不过是个位数的抽佣,因而货币化率并不高。根据快手今年一季度财报披露,一季度,快手电商交易总额已达1751亿元,但收入仅为19亿元,货币化率仅为1.085%。

  中国社会科学院经济研究所教授杨虎涛表示,从发展路径上看,直播、短视频等形式已成为电商市场的标配。全域兴趣电商的优势,主要在于平台在匹配需求、激发需求和释放需求的效能上更具一体化特征,所促成的不只是用户兴趣购物,也能够极大地满足用户主动购物需求。

  担心掉队的传统电商,也在短视频、直播赛道暗藏“野心”,2月23日,拼多多App首页底部新增“多多视频”一栏,并推出大流量扶持、高额现金补贴等方式激励措施,2020年拼多多入局短视频赛道后,此前入口仅在“个人中心”这个存在感较低的位置,目前多多视频在展现形式上,选择了单列信息流模式,这一点与抖音类似。

  2020年12月,淘宝将“买家秀社区”升级为“淘宝逛逛”;2021年双十一前夕,京东也宣布整合平台内“直播、短视频、图文”的内容,将首页“发现”频道升级为“逛”。二者均采用双列图文信息流的形式,站内的视频、直播大多也是种草带货向,两大平台的短视频内容,仍带有“电商基因”。

  成立于2015年9月的拼多多,2018年7月26日,就在纳斯达克上市。3年上市的背后,质疑拼多多“假货”、“山寨”、“低端“等舆论一直不断,但凭借依靠微信早期流量红利、主打“社交拼团”和承接白牌,发力下沉市场、拓展农业等战略,让拼多多一路疯狂的速度成长,并在电商时代占领了一席之地。

  但从2019年二季度开始,拼多多年活跃用户增速已开始放缓,2020年7月,黄峥卸任拼多多CEO,2021年3月,他进一步辞任董事长,并由拼多多联合创始人陈磊接棒。

  2020年7月,黄峥卸任拼多多CEO,2021年3月,他进一步辞任董事长,并由拼多多联合创始人陈磊接棒。

  “从外界的角度来看,可能会觉得公司的发展有时候很激进,有时又很保守。”陈磊表示,拼多多的不同之处,就是从农产品开始的,农业始终是我们的核心。

  2021年8月,拼多多设立“百亿农研专项”,宣布将第二季度及未来几个季度的利润优先投入该专项。9月底,“百亿农研专项”获得了股东大会的批准。在第二季度利润全部投入该专项之后,拼多多本季度全部利润将继续投入该专项。

  陈磊称,随着拼多多一步步走到如今的用户规模,大家也不应该期待我们会一直保持高速增长。拼多多现在关注重点在于更好地服务现有8.8亿用户,以消费者为导向、巩固他们对平台的信任。

  接任董事长的陈磊,除了坚信拼多多在农业领域布局,策略方面也专注于提升利润率。

  投资人程宇表示,就目前阿里、京东和拼多多主营业务而言,很难看出一个清晰的优势,但从盈利角度阿里和拼多多可能比京东压力要小一些,因为京东毛利润率很低。而从主营业务的市场空间而言阿里好一点,还有一个国际商业和阿里云业务。